项目副经理工作思路 【最新】项目副经理工作思路开头语1,了解公司运作方式及产品1.1,了解公司工作开始后,用大概一周左右,了解公司业务流程,认识这个业务链条上相关同事.包括销售经理下面是小编为大家整理的项目副经理工作思路 ,供大家参考。
【最新】项目副经理工作思路开头语
1,了解公司运作方式及产品
1.1,了解公司
工作开始后,用大概一周左右,了解公司业
务流程,认识这个业务链条上相关同事.包括销售经理,销售工程师,销售助理等.
准确定位自己的工作范围,工作内容,及在公司中的位置.
理解公司的企业文化,并尽快融入其中.1.2,初步熟悉需要推广的产品
用大概一周的时间,熟悉公司需要推广的产品.包括各个产品的规格,工艺,特征,以及同行业其他公司产品之间的替代或竞争关系.和原厂沟通,详细学习产品的技术细节.
以bcd公司为例,其拥有的产品线比较广泛,电源管理方面的ic种类也比较多.它的产品在市场上和utc等公司的产品重合比较多,替代性强.工作中需要详细分析其中产品的差异,特别是bcd产品的优势特征.
比如说创达公司主页上有推广bcd公司生产的as339电压比较器.这类芯片应用范围非常广,制造厂商也多.现在市面上较流行的还有ir2339.ani339.sf339和lm339.这几款基本都可以互换.
对于everlight公司的led类产品,其主要关心的参数有波长,亮度和一致性.对创达公司所代理的也应当详细了解.
对于竞争对手的产品,应当积极尽快整理出来,以此将市场进行细分.2,市场进一步规划
2.1,公司内部市场信息整理
估计需要一周时间,通过和销售工程师的谈话了解整个行业的市场状况,公司在该行业中的细分市场定位,以及竞争对手状况;并通过销售人员初步接触公司客户,将这些客户信息归类,方便日后统筹管理.2.3,客户端市场信息整理
从内部整理出的市场信息中,和销售人员协商挑选出有代表性的客户,做出时间表,同销售人员一起拜访.通过客户端,了解所销售产品在市场上的反馈,更深入地掌握客户所关心的产品的关键技术参数和客户的需求.
3,日常工作
3.1,安排好时间表,和销售人员对需要技术咨询的客户拜访,帮助客户了解并认可公司产品,协助销售人员完成销售任务
3.2,对市场需求大的产品,做库存备货预估
3.3,每日与个别销售同事详细review工作情况,每周简单与所有销售同事review工作情况;并定期给销售人员做产品培训.3.4每月做工作计划及竞争对手的分析报告.3.5,对客户投诉及时做出反应,协助客户解决应用难题.遇到疑难或重大问题,积极与原厂沟通,共同解决客户端的技术或产品质量问题.3.6,和原厂建立畅通的沟通渠道和良好的关系.充分利用原厂可利用的各种资源,并争取价格和交期优势.3.7整理并挖掘出对产品可能有需求的市场,与销售工程师一起拜访这类市场的个别客户,看是否能够扩大产品应用范围.
项目副经理工作思路开头语
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